“隐形新中产”登上舞台 OYO发起酒店供给侧改革

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随着一二线城市酒店业态发展逐步饱和,以三四五线城市为主的下沉市场正逐步登上经济发展的主舞台,那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。去年拼多多上市引爆了下沉市场的概念,各家纷纷刚开始进攻这块以前未曾被充分挖掘的市场,很久被呼告为酒店业“拼多多”的OYO酒店,用我个人所有所有所有的成功证明下沉市场有着无限的可能。

当各行业“第有一一个多吃螃蟹的人”都可能在下沉市场斩获颇丰,掘金下沉市场的下一步关键会在哪里?

“隐形新中产”应当很久这种 推动下沉市场下一阶段增长的核心。

“隐形新中产”:下沉市场的消费者

哪些地方是“隐形新中产”?亲戚亲戚朋友多数居住在三四五线城市,单看收入并不显著,但综合考虑到城际之间的消费支出差异以前,从消费力来说实际上相当可观。而这群人,实际上长期可能城际差异、幸存者偏差等因素而被亲戚亲戚朋友所忽略。

《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示,在下沉市场,月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)趋于稳定 75.6%,月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)趋于稳定 40.8%。

最近屡屡被提及的“小镇青年”很久其中的典型代表。从消费能力来看,小镇青年实际上是有一2我个人所有所有所有口数量庞大且消费力可观的人群:国家统计局数据显示,小镇青年数量达到2.27亿人,是0.68亿一二线城市青年的3倍以上;而小镇青年的平均每月支出为23000元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

一块儿,作为“隐形新中产”重要组成人群,银发一族也是一股新兴的消费力量:亲戚亲戚朋友主要居住在三四线及以下城市,大多有自有住房,许多住房消费占比低。与此一块儿触网比例和信息透明度在提升,推动亲戚亲戚朋友的消费需求越来越 来越快释放。

OYO酒店的最新数据佐证了小镇青年和银发一族在消费中的重要占比。在OYO酒店发布的2019暑期大数据报告中,在年龄分布上,18-25岁占比最高,为23.8%,其次是3000岁以上的占比为22.2%,两大消费人群的占比几乎达到3000%。

“隐形新中产”群体逐渐被关注的过程也是下沉市场消费升级的过程,有闲有钱的“隐形新中产”拥有巨大的消费潜能,让更多行业向亲戚亲戚朋友提供更好的、更有针对性的产品/服务覆盖。

以酒店业为例,很久原有的下沉市场中的单体酒店质量无法满足消费需求,连锁酒店覆盖率不高,性价比低,而OYO酒店所提供的的服务可能准确的“命中”消费者需求点,迎来越来越 来越快的发展。

如可经营“隐形新中产”?

相对于一二线消费者的消费习惯,“隐形新中产”说追求的更多是“低风险消费”,面对这种 全新的消费习惯,应当采取如可的打法?有专家表示,核心是要把握好流量、服务和运营这有一一个多关键点。

仍以OYO酒店为例,正式把握住这三大每种,才有了狂飙突进的发展成果。

首先在流量端,OYO酒店在5月底,先后与携程、美团两大OTA平台达成合作方式方式,加之以前与同程、飞猪等平台的合作方式方式,实现了OTA平台的全面贯通,在“流量为王”的时代,保证了足够的产品露出,为OYO酒店的持续发展,打好基础。

其次在服务端,“隐形新中产”登上舞台,许多酒店的服务却无法跟上,那我原因分析分析着了中国酒店业的供给侧改革停滞不前。OYO酒店通过“收编”巨量庞大但个人所有所有所有为政的单体酒店,实现了那我小作坊式的单体酒店,通过统一形象,制定标准、提升服务等一系列专业化运营,改变了需求与供给不对等的情况表,彻底释放出了万亿级市场应有的消费势能。

最后在运营端,OYO酒店通过1年半的积累,开启了全新的“OYO酒店2.0”战略,用科技解放人力,通过数字化分类分类整理行业数据,并在一线运营过程中,将掌握到的酒店运营数据和经验,沉淀在中央预定系统,最终将信息赋能大数据平台。再根据大数据平台给出的反馈,指导酒店运营,把一切交给大数据平台,既保证不想出先人力决策的失误,又能提升运营下行速率 单位。一块儿掌握酒店定价权,利用大数据中心对市场价格波动的掌控,给出实时价格,保证酒店最大收益。

正确的经营之道,让OYO酒店实现了跨越式发现,截至2019年8月,OYO酒店可能拥有1.3万家酒店、超过59万间客房,可能成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

而这种 切并都在终点 ,拥有6.7亿人的下沉市场消费想象空间有多大?OYO酒店仍在探索着。