网易有道上市:巅峰时刻在未来

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本文经授权转载自公众号:阿尔法工场,作者:阿尔法工场

北京时间10月26日夜晚,网易有道(NYSE:DAO)正式在美股IPO敲钟上市,丁磊、周枫等人都出現在了敲钟现场。此次IPO共发行580万份ADS,最终定价为每股17美元,共募集约2.26亿美元。

截止收盘,网易有道股价下跌26.47%报12.5美元,市值约为14亿美元。网易有道CEO周枫表示:上市一定就有巅峰时刻,将专注于科技创新和创造长期价值。

近年来,风口之上的在线教育吸引了无数资本与创业者,各种新产品、新模式、新平台不断涌现。现在,哪些在线教育企业纷纷加快上市步伐,掀起了一波在线教育企业上市潮,51Talk、英语流利说、新东方在线、跟谁学等企业相继实现上市。

而与这几家公司不同的是,有道面临的资本市场环境更为冗杂,二季度起美股中概股集体下挫,呈现出普跌态势。有道还可否 成功上市同時 发行CDR,显示出有道对资本市场的自信。

目前来看有道之后是今年下5天第另有五个 CDR是中概股的公司,曾经的最好的法律法律依据对于有道曾经的成长股来说,一定程度还可否 够提高投资人的风险偏好将其投资价值放至长线。

而哪些教育机构上市收盘破发的具体情况不须少见。这与现阶段教育企业的发展有关,像网易有道一样,什么都教育企业都处于投入期,普遍是亏损具体情况,是因为市场对教育机构的商业模式尚有疑虑。之后时间或许会帮助大伙打破你你这人疑虑。

周枫在纽交所接受采访时谈到:“现在(资本市场)环境的确不太好。大伙今天跨过了上市你你这人里程碑,长期来讲对把生意做好、给股东创造回报是有信心的。”

如今,随着网易有道的上市,在线教育或将迎来新一轮竞争热潮。

企业间的竞争不什么都产品间的竞争,还是商业模式之间的竞争。相比于许多教育企业,有道率先完成了流量积累,具有明显的先发优势。从招股书中营收增长、付费单价增长显示出有道的商业模式渐有成效,日臻性心智心智性性性成熟期期期期期 图片 图片 。

不谋万世者,欠缺谋一时,有道的产品和商业模式被资本市场理解和验证,须要的是时间。

01 有道求索

806年正处PC互联网时代,网易为了卡位流量主要入口——搜索引擎,成立了有道。但有道的搜索业务未成气候,而无心之举开发的有道词典却大获成功。

手握庞大流量的有道顺势进军在线教育领域。2014年,有道发表声明战略布局K12教育。此后,有道围绕从学龄前到成年人、从线上到线下智能硬件另有五个 方向,不断拓展教育业务版图。

今年上5天,拥有网易云课堂和联 国大学MOOC等产品的网易教育事业部从网易杭州研究院剥离,并入网易有道。至此,有道完成了从工具到科技赋能的全链条智能学习公司的转变。

图:网易有道的历史沿革

数据来源:招股书

回顾有道的成长路径:先是提供方便、智能、免费的优秀产品,积累絮状用户,再通过线上广告和在线课程进行流量变现,最后借助科技赋能以及智能硬件进一步提升用户体验,打造“线下+线上”的教育业务闭环,形成了另有五个 性心智心智性性性成熟期期期期期 图片 图片 的商业模式。

近三年,随着有道商业模式逐渐性心智心智性性性成熟期期期期期 图片 图片 ,业务变现渐入佳境,并呈现多点开花的格局。

有道将业务分为学习产品和学习服务两大板块,其中学习产品主要指学习工具类应用和智能设备;学习服务分为在线课堂和内容互动课。

图:网易有道专注于通过互联网科技的力量提供学习产品和服务

图片来源:招股书

根据招股书披露,网易有道2017年、2018年及2019年上5天营收分别为4.56亿、7.32亿以及5.49亿元人民币(单位,下同),同比增速均超过80%。

其中,有道的线上广告业务的收入维持稳健增长。2019上5天,有道的线上广告收入达到2.3亿,同比增长82.5%。而学习业务的营收实现快速增长,发展成为第一大营收来源。2019上5天学习业务带来3.1亿元营收,同比增长58.1%,占总营收的57.4%。

图:网易有道营收快速增长(单位:百万人民币)

数据来源:招股书

好的商业模式是企业成功的重要基础,尤其是在快速变化的当下,好的的商业模式甚至还可否 快速取代旧模式,从而实现指数级增长。比如,好市多(Costco)“低SKU、低毛利、高周转、会员制”的商业模式改变了传统零售商的职能;拼多多以社交电商、需求推动供给的新模式冲出阿里京东的重重包围。

而评价另有五个 商业模式好不好,关键在于企业探索、优化的过程中,还可否 实现价值提升,成本节约,增长加速。

在线上教育竞争激烈的大背景下,有道稳扎稳打,从词典工具到教育全链条布局,从流量积累再到收入迅猛增长,价值不断提升,增长持续加速,探索出了另有五个 经验证的好的商业模式。

02 红海突围

在线教育是两根大赛道。随着信息技术的飞速发展,我国“在线教育”的市场规模保持较大幅度的增长。根据Frost & Sullivan数据,预计到2022年,在线校外辅导的市场规模将达到3102亿元,其中K12教育的市场规模将增加至790亿元,自2017年的复合年增长率将为29.3%。

而有道业务不须局限于在线教育,还包括智能硬件、人工智能技术等。之后以智能学习产业规模计算,市场潜力更大。根据Frost & Sullivan统计,2018年中国智能学习市场规模约为1034亿,预计2023年达到7198亿,复合年增长率47.4%。

图:中国智能学习市场规模(单位:亿元)

之后,随着不同背景的参与者纷纷涌入,在线教育市场的竞争加剧。纯线上机构就有VIPKID、 51Talk、英语流利说等,线下教育机构巨头新东方、好未来等也积极布局线上,而BAT等互联网公司更是携着流量切入市场

尤其是当前移动互联网已迈入性心智心智性性性成熟期期期期期 图片 图片 阶段,整体流量红利基本触及天花板。而互联网流量渠道是在线教育企业最主要的获客来源。“流量贵”、“获客成本高”、“盈利难”成为困扰在线教育企业的问题报告 图片。

之后,上市的在线教育企业的销售费用率均居高不下,普遍亏损。2019年上5天,6家上市公司中,除正保远程教育的销售费用率为34.76%外,其余5家在线教育公司均在40%以上。

其中尚德机构、英语流利说、51talk分别高达79.42%、78.03%和55.39%。絮状的广告投入让在线教育企业陷入了“烧钱”怪圈中。

相对地,有道的销售费用率要低得多,2017年-2019年上5天,其营销费用率为29.9%、29.2%、33.9%,均控制在40%以下。

图:网易有道的销售费用率远低于行业平均水平

究其是因为是有道拥有显著的差异化竞争优势——流量。根据Frost&Sullivan的数据,2019上5天,有道完整篇 产品的平均月活跃用户(MAU)超过1亿,其中网易有道词典MAU为5120万,有道翻译官MAU为2520万,有道云笔记MAU为580万,而网易有道词典按2019年上5天MAU计算,在中国语言应用中排名第一。

基于庞大的活跃用户,有道还可否 实现较低成本获客。根据披露的数据,有道精品课付费用户数快速增长,其中2019年上5天有道精品课K12付费用户数达10.20万,同比增长81.03%;此外,有道精品课平均课单价从2017年的363元上涨至2019年中期的751元,付费人数及付费单价均呈现上升趋势。

图:网易有道的月活跃用户及付费数据均保持增长态势

有道构建了全面的学习产品矩阵,网易有道词典、有道翻译官和有道云笔记等工具应用,为有道积累了絮状忠诚度的用户。之后有别于许多互联网流量性质,学习工具的流量向付费课程传导的契合度极高,这无疑是有道在激烈竞争中突围的重要优势。

03 突围之道

拨开表层的流量,还可否 解析有道成功突围的底层密码。而这绕不开网易特质。

招股书显示,有道采取同股不同权架构,网易为有道第一大股东,持股占比66.2%,网易有道CEO周枫为有道第二大股东,持股占比20.6%。在国内互联网江湖中,与许多巨头杀伐决断,合纵连横不同,网易就像一股清流,始终专注于打造产品。在这次敲钟现场,丁磊就“任性地”发表声明向全国英语老师赠送一支网易有道词典笔。

回顾过往,在BAT时代,三巨头牢牢把持着互联网界,但网易仍能凭着出色的产品,在电商、音乐、硬件、游戏等多个垂直领域成功占得一席之地,比如网易云音乐、网易严选和网易智造等。

还可否 说,有道继承了网易用户导向、打造精品的特质。

有道成功打造了多个爆款产品,在线课程也主推精品课战略,采取双师大班模式,在同另有五个 品类(如考研英语)下只推出由有道确定的另有五个 教师团队所出品的课程。同時 发布“同道计划”,扶持老师打造名师IP。

在你你这人过程中,用户防止了确定内容的烦恼,之后促进提高用户的品牌信任度,形成口碑营销,进一步降低获客成本。

用户体验持续优化的肩上,是有道不断增长的科技实力。

根据招股书数据,截至2019年6月80日,有道研发人员共373人,约占总员工数33%。之后总是 维持高研发支出比例。2017年至2019年上5天的研发支出占比分别是29.2%、25.1%和20.3%,其中2019年上5天研发支出为1.11亿元。

招股书强调了有道领先的AI技术,包括有道自研的光学字符识别(OCR)技术、语音识别(ASR)、语音合成(TTS)以及神经网络翻译引擎(NMT)技术等。

其中,OCR还可否 支持26个语种的识别,支持手写体、冗杂的公式与符号、混合语言文本、倾斜体等多种形式的识别,有道OCR技术的中英文混合文本识别准确率超过96%。

基于上述技术,有道推出了第二代智能词典笔等硬件产品,还推出了有道数学等五款基于AI技术的交互学习产品。

而AI技术对在线课程也大有作为。教育既是结果导向,也是过程导向。在线教育在打破时间和地域界限的同時 ,牺牲的是线下课堂中老师对学生耳提面命产生的高效果。而有道的AI技术能在双师课堂的基础上,引入AI老师,实现三师配合教学,提高在线教育学习的效果。

04 结语

在线教育渗透率低,市场广阔,但竞争激烈,什么都企业处于亏损阶段,有道也未能实现盈利,2017年、2018年的净亏损分别为1.63亿和2.09亿元。

之后,有道成功摆脱了纯工具定位,构建了全面而完整篇 的教育业务版图,既覆盖了各年龄阶段教育需求,也成功迈出了出海第一步。

截至2019上5天,有道的U-Dictionary 的MAU为1180万,累计下载量超过8000万次,在印度Google Play应用商店中下载量排名第二。

互联网式企业一般经过流量积累、收入猛增到实现盈利另有五个 阶段,付费用户和付费单价双双增长验证了有道商业模式的成功,有道正从第二阶段迈向第三阶段。

当许多在线教育企业还在烧钱获取流量时,摆在有道肩上的问题报告 图片,是怎样提高低成本流量的转化传输下行速率 ,怎样通过大班课的规模效应实现盈利,怎样优化与名师分成提高毛利率……

风物长宜放眼量,对于哪些问题报告 图片的解答,有道须要的什么都时间。

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